Review Khóa Học Sales Xuất Khẩu Ở Đâu Tốt

Một khóa học Sale xuất khẩu đáng cân nhắc không nên chỉ dạy “cách tìm khách hàng”, mà cần giúp người học đi được tương đối đầy đủ quy trình:

Nghiên cứu sản phẩm, thị trường → xác định buyer → tìm khách hàng → tiếp cận → follow-up → báo giá → đàm phán → chốt hợp đồng → theo dõi đơn hàng.

Bài viết dưới đây Kiến thức xuất nhập khẩu sẽ đánh giá dựa trên những tiêu chí thực tế như chương trình, giảng viên, mức độ thực hành, quy mô lớp, hỗ trợ sau học và giá trị nhận được, từ đó giúp bạn chọn khóa học Sales xuất khẩu phù hợp với mục tiêu của mình. Kiến thức xuất nhập khẩu mong muốn sẽ có chia sẻ khách quan về khóa học sale xuất khẩu ở đâu tốt đến bạn đọc.

1. Sale xuất khẩu là gì? Vị trí nhân viên sale xuất khẩu làm công việc gì?

Sale xuất khẩu là vị trí đặc biệt quan trọng trong doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Hiện nay nhiều người vẫn gọi chung chung vị trí Sale xuất khẩu là Sale xuất nhập khẩu. Trên thực tế, nghề sale trong lĩnh vực xuất nhập khẩu chỉ có thể là sale xuất khẩu, bán hàng quốc tế, ngoài ra còn vị trí nữa là Purchasing - Mua hàng quốc tế.

Vậy nhân viên sale xuất khẩu là vị trí như thế nào?

Sale xuất khẩu trong tiếng Anh là sale export, là vị trí công việc chuyên tìm kiếm khách hàng nước ngoài và bán hàng ra nước ngoài, tiến hành đàm phán, giao dịch thương mại quốc tế.

Sale xuất khẩu trong tiếng Anh là sale export, là vị trí công việc chuyên tìm kiếm khách hàng nước ngoài và bán hàng ra nước ngoài, tiến hành đàm phán, giao dịch thương mại quốc tế.

Nhân viên sale xuất nhập khẩu/sale export là người đảm nhiệm công việc nắm bắt thông tin hàng hóa trên thị trường trong nước và quốc tế, trao đổi với đối tác nước ngoài và thỏa thuận, ký kết hợp đồng ngoại thương.

Hơn nữa, với công việc sale xuất nhập khẩu, bạn sẽ phải làm việc với các bộ phận liên quan như bộ phận chứng từ - chuẩn bị bộ chứng từ xuất khẩu, làm việc với bộ phận kế toán liên quan đến hoạt động thanh toán quốc tế và bộ phận Hải quan để xử lý các vấn đề về thủ tục thông quan hàng hóa,…Hoặc nếu doanh nghiệp của bạn thuê dịch vụ logistics bên ngoài thì bạn cần làm việc với công ty dịch vụ logistics/forwarder.

Như vậy, với nhân viên sale xuất nhập khẩu để đứng vững trên thương trường thì cần trang bị kỹ năng, tâm lý, kiến thức nhất định.

2. Khóa học Sales xuất khẩu là gì? Học xong cần làm được gì?

Khóa học Sales xuất khẩu là chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng B2B quốc tế, giúp người học biết cách nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng nước ngoài, tiếp cận buyer, báo giá, đàm phán và phát triển đơn hàng xuất khẩu.

Khác với khóa nghiệp vụ xuất nhập khẩu tổng hợp, trọng tâm của Sales xuất khẩu không nằm ở việc trực tiếp khai hải quan hay xử lý toàn bộ chứng từ. Người làm Sales cần hiểu nghiệp vụ đủ để trao đổi với khách, tư vấn điều kiện thương mại và phối hợp với các bộ phận khác khi triển khai đơn hàng.

Một khóa học Sales xuất khẩu có tính ứng dụng nên giúp người học từng bước làm được những việc như:

Hiểu sản phẩm → lựa chọn thị trường → xác định khách hàng mục tiêu → tìm contact → gửi thư chào hàng → follow-up → báo giá → đàm phán → ký hợp đồng → chăm sóc sau bán.

Chẳng hạn, khi buyer yêu cầu: “Please quote CIF Hamburg for 2 containers.”

Người học không chỉ cần biết cách trả lời email mà còn phải hiểu CIF là gì, cần lấy những chi phí nào, thời hạn báo giá bao lâu, payment term ra sao và những thông tin nào cần xác nhận trước khi gửi quotation.

Đây mới là điểm khác biệt giữa “biết Sales xuất khẩu là gì” và có khả năng bắt đầu làm công việc Sales xuất khẩu.

3. Sự cần thiết học sale xuất khẩu chuyên nghiệp dành cho người mới vào nghề.

Có rất nhiều bạn thắc mắc về vấn đề liệu có cần phải học một khóa học sale xuất khẩu hay không khi mà việc tìm kiếm khách hàng trở nên dễ dàng hơn thông qua các sàn thương mại điện tử, hoặc đơn giản lên google tìm kiếm cũng sẽ có nhiều thông tin.

Bên cạnh đó cũng có rất nhiều quan điểm cho rằng chỉ cần có ngoại ngữ và tìm hiểu thêm về mặt hàng cần bán là có thể làm kinh doanh quốc tế được.

Thực ra quan điểm này không hoàn toàn sai, tuy nhiên nếu bạn muốn trở thành nhân viên sale xuất khẩu chuyên nghiệp, có kỹ năng đàm phán tốt, có khả năng tìm kiếm khách hàng hiệu quả thì chỉ tự mày mò làm thôi chưa đủ.

Bạn cần được đào tạo một cách bài bản để có nhiều hướng tìm kiếm khách hàng hơn & tối ưu công việc tìm kiếm khách hàng nước ngoài.

Nguyên nhân là bởi việc tìm kiếm khách hàng nước ngoài có rất nhiều kênh khác nhau như: qua hội chợ triển lãm, qua sàn thương mại điện tử, qua tham tán thương mại,...chỉ khi học bạn mới có thể dễ dàng tiếp cận với các kênh tìm kiếm này và được chia sẻ kinh nghiệm khi tìm kiếm khách hàng.

Tiếp theo, khi bạn tìm kiếm khách hàng, bạn cần phải lựa chọn, đánh giá khách hàng uy tín, để tránh trường hợp gặp phải khách hàng gian dối, lừa đảo. Vấn đề này để tự rút ra được rất khó, bạn cần học hỏi từ những người đi trước - họ là những người đã từng va vấp trên thương trường quốc tế.

Các kỹ thuật, nghệ thuật trong đàm phán hợp đồng ngoại thương: đây là kỹ năng sống còn đối với một nhân viên sale xuất khẩu (export sale), nếu bạn chỉ dựa vào kỹ năng tự thân thì rất khó thuyết phục khách hàng nước ngoài.

Để đàm phán hợp đồng ngoại thương hiệu quả, bạn không chỉ cần hiểu rõ về đặc điểm mặt hàng, về nghiệp vụ ngoại thương, mà cần có rất nhiều kỹ năng khác. Kỹ năng này sẽ được rút ra theo thời gian bạn làm nghề, nhưng nếu muốn học hỏi nhanh hơn, tối ưu hơn khả năng đàm phán hợp đồng, bạn cũng nên học hỏi thêm kinh nghiệm từ những chuyên gia trong nghề.

Ngoài ra khi làm nhân viên bán hàng xuất khẩu, bạn cũng cần học hỏi thêm cách xử lý các vấn đề phát sinh thường xuyên xảy ra, ví dụ: hàng hóa vận chuyển bị chậm trễ, bị hư hỏng, chứng từ bị sai,...Với người mới vào nghề để xử lý các vấn đề này không hề đơn giản. Do vậy, việc học sale xuất khẩu thực sự cần thiết để giúp bạn vững vàng làm nghề.

4. Học Sale xuất khẩu bao gồm những nội dung gì?

Nghiên cứu sản phẩm & nghiên cứu thị trường nước ngoài

Trước khi bán được hàng hóa ra nước ngoài, bạn cần tìm hiểu kỹ lưỡng về đặc thù sản phẩm bạn cần bán, khi hiểu được sản phẩm, bạn mới có thể tư vấn & thuyết phục được khách hàng.

Tiếp đến với sản phẩm bạn sẽ bán, thị trường nào là thị trường tiền năng? bạn cần nghiên cứu kỹ thị trường nước ngoài để dễ dàng hơn trong việc tìm khách hàng mục tiêu.

Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng

Đến khâu khó nhất đó là làm sao để tìm kiếm được khách hàng & cách tiệm cận khách hàng. Có rất nhiều kênh & công cụ hỗ trợ tìm kiếm khách hàng mà bạn có thể học hỏi. Đó là cách tốt nhất để nhanh chóng tìm kiếm được đối tác nước ngoài & tiếp cận họ.
Bạn cũng cần biết cách viết email, báo giá, thân thiện, khéo léo khi trao đổi với khách, nắm bắt được tâm lý khách hàng.

Đánh giá tiềm năng của khách hàng

Tìm kiếm khách hàng đã khó nhưng làm sao để biết khách hàng đó có phải đối tượng khách hàng tiềm năng cũng khó không kém.

Bạn cần tìm hiểu để biết rõ về khách hàng, họ có phải đối tác uy tín, việc kinh doanh của họ có thông tin, số liệu cụ thể như thế nào, vấn đề tài chính của họ có ổn định,...tất cả cần nắm rõ để tránh gặp phải khách hàng lừa đảo. Hiện nay, việc lừa đảo trong lĩnh vực mua bán hàng hóa quốc tế vô cùng nhiều & tinh vi, việc đánh giá khách hàng & lựa chọn khách hàng là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với nhân viên sale xuất khẩu khi tìm kiếm khách hàng mới.

Chào hàng & gửi hàng mẫu

Thư chào hàng là một loại thư được gửi tới các khách hàng tiềm năng, với mục đích giới thiệu sản phẩm của công ty, vì vậy bạn cần học cách viết thư chào hàng chuyên nghiệp, thu hút khách hàng.

Ngoài các công việc trên, đối với nhân viên export sale cần các kiến thức, kỹ năng sau:

• Đàm phán và soạn thảo các điều khoản trong hợp đồng ngoại thương

• Tổ chức thực hiện hợp đồng ngoại thương

• Theo dõi và đôn đốc việc thanh toán của khách hàng

• Tiếp nhận và xử lý các khiếu nại của khách hàng

• Chăm sóc khách hàng: thường xuyên hỏi thăm & khai thác thông tin từ khách hàng

Ngoài ra, nhân viên sale xuất khẩu cũng nên học cách xử lý các vấn đề phát sinh khi bán hàng quốc tế bởi bán hàng không chỉ chốt hợp đồng là xong hết việc, bạn sẽ cần phải lên kế hoạch bán hàng, tiếp khách nước ngoài,

5. Khóa Học Sale Xuất Khẩu Ở Đâu Tốt Nhất?

Có thể do nhu cầu học còn ít nên để tìm kiếm nơi học sale xuất khẩu không dễ dàng, có khá ít bên đào tạo dạy khóa học sale xuất khẩu.

Với sự tìm hiểu của chúng tôi, Xuất nhập khẩu Lê Ánh là đơn vị đang đứng đầu về Đào tạo khóa học bán hàng quốc tế.

Khóa học Sale Xuất khẩu Chuyên sâu - Nghệ thuật bán hàng quốc tế tại Trung tâm xuất nhập khẩu Lê Ánh

Trung tâm Lê Ánh đã quá quen thuộc với đông đảo người người làm nghề xuất nhập khẩu bởi đây là trung tâm đào tạo lâu năm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Đội ngũ giảng viên giỏi, có thâm niên kinh nghiệm trên 10 năm kinh nghiệm trong ngành. Vì thế nhiều học viên theo học vì đây là nơi đào tạo uy tín nhất hiện nay trong lĩnh vực xuất nhập khẩu & Logistics.

Hiện nay trung tâm Lê Ánh mở rộng hoạt động đào tạo và đã mở một số khóa học nâng cao, trong đó có khóa học sale xuất khẩu nhận được sự quan tâm rất lớn của bạn đọc. Vậy khóa học sale xuất khẩu ở đây có điểm gì nổi bật?

• Khóa học bán hàng quốc tế áp dụng thực tế ngay tại buổi học đầu tiên.

• Được định hướng tư duy mindset về bán hàng quốc tế trong thời kỳ mới, hướng dẫn thực hành trên các công cụ tìm kiếm khách hàng quốc tế hiệu quả.

• Khóa học duy nhất hiện nay được giảng dạy bởi Chuyên gia thương mại quốc tế, với hơn 10 năm làm nghề.

• Người học được hỗ trợ trọn đời, giải đáp khó khăn trong quá trình làm sale xuất khẩu.

• Người học cũng sẽ được kết nối tuyển dụng, được tham gia nhóm chuyên về tuyển dụng của trung tâm Lê Ánh.

• Đặc biệt, học viên sẽ được cấp chứng nhận uy tín bởi Trung tâm Lê Ánh - Đơn vị đã được cấp phép bởi cơ quan nhà nước & hoàn toàn có thể sử dụng khi ứng tuyển tại doanh nghiệp.

Có khá nhiều review về khóa học này tại Trung tâm Lê Ánh, bạn đọc có thể tìm hiểu thêm.

Thông tin liên hệ: Bạn đọc có thể liên hệ đơn vị này theo thông tin dưới đây.

Website:https://xuatnhapkhauleanh.edu.vn/khoa-hoc/khoa-hoc-sale-xuat-nhap-khau-chuyen-sau.html

Hotline: 0904848855/ 0965832112

Email: tuyensinh@xuatnhapkhauleanh.edu.vn

Fanpage: https://www.facebook.com/daotaoxuatnhapkhauleanh

Chúng tôi có liên hệ bên Xuất nhập khẩu Lê Ánh và nhận được thông tin đơn vị này đã đào tạo khóa học chuyên sâu này

Ngoài trung tâm Lê Ánh, bạn có thể tham khảo một số đơn vị đào tạo khác như Hanexim, Trung tâm Hà Lê.

Tuy vậy chúng tôi thấy rằng Trung tâm Hanexim mức học phí khá cao, phù hợp với người cần mức độ coaching cao hoặc có sản phẩm cụ thể cần triển khai. Trung tâm Hà Lê chưa có lịch khai giảng cụ thể nên chưa có điều kiện giới thiệu cụ thể trong bài viết này. Bạn đọc có thể tìm hiểu trước khi quyết định học tại các đơn vị này.

Mong rằng những chia sẻ của kiến thức xuất nhập khẩu trong bài viết review khóa học sales xuất khẩu ở đâu tốt đã giúp bạn có thêm thông tin về khóa học bán hàng quốc ế, về trung tâm đào tạo uy tín, về nghề sales xuất khẩu và những yêu cầu công việc đối với vị trí International Sales.

6. Checklist 10 câu hỏi trước khi đăng ký khóa học Sales xuất khẩu

Trước khi đóng học phí, hãy thử hỏi đơn vị đào tạo 10 câu sau:

• Giảng viên hiện tại hoặc trước đây có trực tiếp làm Export Sales không?
• Khóa học có thực hành trên sản phẩm cụ thể không?
• Có hướng dẫn nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu không?
• Có trực tiếp thực hành tìm buyer không?
• Có hướng dẫn LinkedIn, B2B và các nguồn dữ liệu khách hàng không?
• Học viên có được viết và sửa cold email/follow-up không?
• Có thực hành quotation theo Incoterms không?
• Có case đàm phán và xử lý buyer không?
• Một lớp có bao nhiêu học viên?
• Sau khi kết thúc khóa, gặp case thực tế có được hỗ trợ không?

Nếu đơn vị có thể trả lời rõ ràng 10 câu này, bạn sẽ có đủ dữ liệu để lựa chọn tốt hơn thay vì dựa vào quảng cáo.

7. Những sai lầm cần tránh khi chọn khóa học Sales xuất khẩu

Chọn khóa chỉ vì quảng cáo “cam kết tìm được khách”. Không đơn vị nào có thể đảm bảo bạn chốt được khách chỉ bằng việc hoàn thành khóa học. Kết quả còn phụ thuộc sản phẩm, doanh nghiệp, thị trường, dữ liệu và năng lực thực hành.

• Chỉ nhìn học phí. Khóa rẻ chưa chắc tiết kiệm nếu học xong vẫn không biết áp dụng.

• Không kiểm tra giảng viên. “Chuyên gia thực chiến” nên đi kèm hồ sơ nghề nghiệp có thể kiểm chứng.

• Chỉ quan tâm công cụ tìm khách. LinkedIn, Alibaba hay Customs Data chỉ là công cụ. Quan trọng hơn là bạn có biết ai là buyer phù hợp và vì sao họ cần sản phẩm của mình hay không.

• Kỳ vọng học xong có ngay đơn hàng. Mục tiêu thực tế hơn là học xong có khả năng tự triển khai quy trình Sales và cải thiện dựa trên dữ liệu.

8. Câu hỏi thường gặp về khóa học Sales xuất khẩu

• Người chưa biết xuất nhập khẩu có học Sales xuất khẩu được không?

Có. Tuy nhiên nên chọn chương trình có bổ sung nền tảng Incoterms, logistics, payment và quy trình giao dịch quốc tế trước khi đi sâu vào Sales.

• Học Sales xuất khẩu có cần giỏi tiếng Anh không?

Không nhất thiết phải hoàn hảo ngay từ đầu, nhưng ngoại ngữ là công cụ quan trọng vì bạn thường xuyên phải đọc email, catalogue, website, quotation và trao đổi với buyer nước ngoài.

• Học xong có tự tìm được khách hàng nước ngoài không?

Một chương trình tốt có thể cung cấp phương pháp, công cụ và quy trình tìm khách, nhưng kết quả thực tế còn phụ thuộc vào sản phẩm, thị trường, data và khả năng thực hành của người học.

• Khóa học có nên dạy LinkedIn và Alibaba không?

Có thể có, nhưng không nên chỉ học cách sử dụng công cụ. Quan trọng hơn là hiểu buyer persona, cách đánh giá lead và cách tiếp cận decision maker.

• Sales xuất khẩu có cần học Incoterms không?

Có. Sales cần hiểu Incoterms để báo giá, xác định trách nhiệm – chi phí và trao đổi điều kiện giao hàng với khách.

• Sale xuất khẩu khác Sales Logistics thế nào?

Sales xuất khẩu tập trung bán hàng hóa của doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài. Sales Logistics chủ yếu kinh doanh dịch vụ vận tải, giao nhận, hải quan, kho bãi và các giải pháp logistics. Khái niệm Export Sales trên hệ thống Lê Ánh cũng được mô tả là vị trí tìm khách nước ngoài, bán hàng quốc tế và thực hiện giao dịch thương mại quốc tế.

• Học Sales xuất khẩu bao lâu thì có thể làm được việc?

Không có mốc thời gian cố định. Nên đánh giá theo năng lực: bạn đã tự nghiên cứu được thị trường, tìm được buyer, viết email, lập quotation và xử lý một inquiry cơ bản hay chưa.

• Nên chọn khóa học Sales xuất khẩu theo tiêu chí nào?

Ưu tiên chương trình, giảng viên, thực hành, quy mô lớp, hỗ trợ sau học và giá trị so với học phí.

Không có một khóa học Sales xuất khẩu tốt nhất cho tất cả mọi người.

Sinh viên và người trái ngành cần một lộ trình đủ nền tảng; nhân viên XNK thường cần tập trung vào tìm buyer – outreach – đàm phán; người đang làm Sales lại cần kỹ năng phát triển thị trường, quản trị pipeline và nâng tỷ lệ chuyển đổi. Chủ doanh nghiệp có thể quan tâm nhiều hơn đến lựa chọn thị trường và hệ thống phát triển khách hàng quốc tế.

Vì vậy, trước khi đăng ký, hãy đối chiếu tối thiểu 6 yếu tố:

Chương trình – giảng viên – tính thực hành – sĩ số – hỗ trợ – học phí.

Nếu mục tiêu của bạn là học theo lớp trực tiếp với giảng viên, thực hành quy trình từ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách quốc tế đến báo giá và đàm phán, khóa Sale Xuất khẩu chuyên sâu của Xuất nhập khẩu Lê Ánh là một lựa chọn đáng tham khảo. Chương trình hiện công bố thời lượng 15 buổi, đào tạo online tương tác trực tiếp và thông tin giảng viên, học phí, lịch khai giảng cũng được đăng công khai để người học kiểm tra trước khi đăng ký.

Có thể bạn quan tâm:

• REVIEW Khóa Học Xuất Nhập Khẩu Hà Nội TPHCM Tốt Nhất

• Học Xuất Nhập Khẩu Online Ở Đâu Tốt

• Lộ Trình Học Xuất Nhập Khẩu Cho Người Chưa Biết Gì