7 Lý Do Bạn Nên Làm Sale Xuất Khẩu: Cơ Hội Nghề Nghiệp

Khám phá 7 lý do nên làm Sale Xuất Khẩu: cơ hội nghề nghiệp rộng mở, thu nhập hấp dẫn, kỹ năng quốc tế và lộ trình phát triển bền vững cho người trẻ. Cùng Kiến thức xuất nhập khẩu tìm hiểu về sale xuất khẩu qua bài viết sau đây.

1. Sale xuất khẩu là gì? vì sao nghề này không bao giờ “hết thời”?

Sale Xuất Khẩu (Export Sales Executive) là vị trí chịu trách nhiệm tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với khách hàng quốc tế (B2B) để bán sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp ra nước ngoài.

Công việc này bao gồm nghiên cứu thị trường, báo giá, chốt hợp đồng, theo dõi tiến độ thanh toán và phối hợp với bộ phận Logistics để giao hàng.

• Tại sao nghề Sale xuất khẩu lại "HOT" ngay lúc này?

+ Khác với thị trường nội địa đang dần bão hòa và cạnh tranh khốc liệt về giá, thị trường xuất khẩu là một đại dương bao la.

+ Cầu vượt cung: Việt Nam là công xưởng mới của thế giới. Thế giới cần nông sản, dệt may, gỗ, linh kiện điện tử từ Việt Nam.

+ Thiếu hụt nhân sự chất lượng: Các doanh nghiệp sản xuất rất giỏi làm ra sản phẩm tốt, nhưng họ cực kỳ thiếu những "chiến binh" giỏi ngoại ngữ, am hiểu luật chơi quốc tế để mang sản phẩm đó đi bán.

+ Giá trị kép: Đây là nghề nghiệp hiếm hoi kết hợp được lợi ích cá nhân (thu nhập cao) và sứ mệnh quốc gia (tăng kim ngạch xuất khẩu).

Cùng phân tích 7 lý do vì sao bạn nên làm Sale xuất khẩu

2. Lý do thứ nhất nên làm sale xuất khẩu: Ngoại ngữ là vũ khí - Văn hóa là chiến thuật

♦ Nhiều bạn trẻ lầm tưởng: "Giỏi tiếng Anh là làm được Sale xuất khẩu". Thực tế, ngoại ngữ chỉ là điều kiện cần. Cái bạn nhận được khi làm nghề này là tư duy ngôn ngữ thương mại và sự thấu cảm văn hóa.

♦ Môi trường rèn luyện ngoại ngữ thực chiến

– Bạn sẽ không dùng tiếng Anh để hỏi đường hay giao tiếp xã giao. Bạn dùng tiếng Anh để:

– Soạn thảo hợp đồng ngoại thương (Sales Contract) chặt chẽ từng câu chữ pháp lý.

– Viết Email chào hàng (Sales Letter) sao cho chuyên nghiệp, không bị rơi vào hòm thư Spam.

– Tranh luận, thuyết phục về giá cả, điều kiện thanh toán (Payment term).

♦ Mỗi khách hàng là một "bài học sống" về văn hóa

+ Làm Sale xuất khẩu , bạn sẽ trở thành một "công dân toàn cầu" đúng nghĩa:

• Làm việc với người Nhật/Hàn: Bạn học được sự tỉ mỉ, cẩn trọng, tôn trọng quy trình và lễ nghi (Business Etiquette).

• Làm việc với người Mỹ/Châu Âu: Bạn học được tư duy thẳng thắn, tập trung vào hiệu quả, chất lượng và các chứng chỉ bền vững (ESG).

• Làm việc với người Trung Đông/Ấn Độ: Bạn học được nghệ thuật đàm phán giá cả gay cấn và sự kiên nhẫn.

+ Không trường lớp nào dạy bạn cách tặng quà cho đối tác Trung Quốc hay cách bắt tay đối tác Mỹ chuẩn xác bằng chính những trải nghiệm thực tế này.

>> Tham khảo: Khóa học sale xuất khẩu chuyên sâu

3. Lý do thứ 2: Làm sale xuất khẩu - phát triển kỹ năng mềm và tư duy kinh doanh

Sự khác biệt lớn nhất giữa Sale nội địa (B2C) và Sale xuất khẩu (B2B) nằm ở quy mô và tính chất. Bạn không bán một chiếc áo cho một người mặc, bạn bán 10 container áo cho một chuỗi siêu thị tại Pháp.

• Kỹ năng đàm phán đỉnh cao (Negotiation)

– Bạn sẽ phải đối mặt với những CEO, Giám đốc thu mua (Purchasing Manager) lão luyện của các tập đoàn nước ngoài. Để chốt được deal, bạn phải rèn luyện:

– Kỹ năng lắng nghe và đọc vị tâm lý qua màn hình máy tính hoặc tại bàn đàm phán.

– Kỹ năng "Win-Win": Làm sao để giữ giá tốt cho công ty mình nhưng khách vẫn cảm thấy họ có lợi.

• Tư duy giải quyết vấn đề:

Hàng hóa đi biển 30 ngày, rủi ro là vô vàn: Hàng hỏng do ẩm mốc, tàu delay, khách phàn nàn chất lượng... Một Sale xuất khẩu giỏi là người biết biến "nguy" thành "cơ", bình tĩnh xử lý khủng hoảng để giữ chân khách hàng. Kỹ năng này sẽ trui rèn bản lĩnh cho bạn – thứ tài sản vô giá cho bất kỳ vị trí lãnh đạo nào sau này.

>> Xem thêm: Sale Xuất Khẩu Là Làm Gì? Nhiệm Vụ, Kỹ Năng, Kiến Thức Cần Có

4. Lý do thứ 3: Kiến thức chuyên sâu về xuất nhập khẩu

Trong kỷ nguyên AI, ChatGPT có thể viết email thay bạn, nhưng AI không thể thay thế con người trong việc xây dựng niềm tin. Để có niềm tin, Sale Export phải là một chuyên gia về sản phẩm và thị trường.

– Am hiểu sâu sắc về ngành hàng

– Bạn buộc phải nắm rõ:

• Quy trình sản xuất: Từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm.

• Tiêu chuẩn kỹ thuật: ISO, HACCP, FDA, CE... (Ví dụ: Xuất khẩu gạo đi EU cần tiêu chuẩn dư lượng thuốc bảo vệ thực vật khác hoàn toàn xuất đi Châu Phi).

• Sự nhạy bén với thị trường (Market Intelligence)

Bạn sẽ học được cách phân tích: Tại sao tháng này giá cước tàu đi Mỹ tăng? Tại sao thị trường Trung Quốc đang đóng biên? Những kiến thức này giúp bạn tư vấn ngược lại cho Ban Giám đốc về kế hoạch sản xuất. Đây là giá trị của một người làm chiến lược, không phải chỉ là nhân viên bán hàng đơn thuần.

>> Xem thêm: Học Sale Xuất Khẩu Ở Đâu Tốt Nhất Hiện Nay

5. Lý do thứ tư nên làm sale xuất khẩu: làm chủ quy trình logistics và thanh toán quốc tế

Một Sale xuất khẩu giỏi chính là một "Logistics Manager" thu nhỏ. Không giống như bán hàng trong nước (giao hàng xong là xong), bán hàng quốc tế buộc bạn phải hiểu toàn bộ chuỗi cung ứng.

– Nắm vững "Luật chơi" quốc tế

+ Incoterms 2020 : Bạn sẽ hiểu sâu sắc sự khác biệt giữa FOB, CIF, EXW hay DDP. Bạn biết khi nào nên giành quyền thuê tàu, khi nào nên nhường cho khách để tối ưu lợi nhuận.

+ Thanh toán quốc tế : Bạn sẽ trở thành chuyên gia về tài chính khi làm việc với L/C (Thư tín dụng), T/T, D/P. Bạn biết cách soi từng lỗi chính tả trong L/C để tránh bị ngân hàng bắt lỗi, từ đó bảo vệ dòng tiền cho công ty.

– Khả năng điều phối (Coordination)

– Sale xuất khẩu sẽ kết nối các bộ phận:

• Làm việc với Nhà máy để giục tiến độ sản xuất.

• Làm việc với Forwarder để book tàu, lấy container.

• Làm việc với Bộ phận Chứng từ để làm C/O (Chứng nhận xuất xứ), Invoice, Packing List.

Khi bạn nắm trong tay quy trình từ lúc tìm khách đến lúc tiền về tài khoản, bạn đã sở hữu bộ kỹ năng để tự mình khởi nghiệp hoặc vận hành một doanh nghiệp riêng.

6. Lý do thứ năm: Sale xuất khẩu thu nhập hấp dẫn và lộ trình thăng tiến rõ ràng

Đây là yếu tố thực tế nhất. Sale xuất khẩu là một trong những ngành có dải thu nhập (Income Range) rộng nhất và hấp dẫn nhất.

– Cơ chế thu nhập không giới hạn

+ Lương cứng: Thường cao hơn mặt bằng chung sale nội địa do yêu cầu về ngoại ngữ và trình độ (Thường từ 10 - 20 triệu cho nhân sự có kinh nghiệm).

+ Hoa hồng: Đây mới là "mỏ vàng". Đơn hàng xuất khẩu thường có giá trị rất lớn (vài chục nghìn đến vài trăm nghìn USD). Chỉ cần 0.5% - 1% hoa hồng trên doanh số cũng là con số mơ ước.

+ Tính ổn định: Khách hàng B2B quốc tế thường mua lặp lại (Repeat Order) theo tháng/quý. Một khi đã chăm sóc tốt 2-3 khách hàng lớn ("Key Accounts"), bạn sẽ có nguồn thu nhập thụ động ổn định từ các đơn hàng tái ký.

– Lộ trình thăng tiến (Career Path)

Nghề này không có khái niệm "chết vai". Lộ trình rất rõ ràng:

• Sales Executive: Thực chiến tìm khách, chốt đơn.

• Sales Team Leader: Quản lý đội nhóm, training nhân sự.

• Sales Manager: Lập chiến lược thị trường, quản lý ngân sách.

• Export Director: Giám đốc xuất khẩu, tham gia vào hoạch định chiến lược công ty.

• Business Owner: Mở công ty thương mại (Trading Company) riêng.

7. Lý do thứ sáu: nghề của sự kết nối và dịch chuyển

Nếu bạn là người ghét sự nhàm chán, ghét việc ngồi 8 tiếng trong 4 bức tường, thì Sale Export là dành cho bạn.

– Những chuyến đi công tác (Business Trip)

Cơ hội được công ty đài thọ để tham gia các hội chợ thương mại lớn nhất thế giới: Canton Fair (Trung Quốc), Thaifex (Thái Lan), Anuga (Đức), Seafood Expo (Mỹ)... Đó không chỉ là đi làm, đó là cơ hội mở mang tầm mắt, trải nghiệm văn hóa và xây dựng mạng lưới quan hệ (Networking) ở tầm quốc tế.

– Mạng lưới quan hệ chất lượng

Friendlist của sale xuất khẩu sẽ không chỉ là bạn bè trong nước, mà là các CEO, Founder, Manager từ khắp nơi trên thế giới. Mạng lưới này là tài sản vô hình cực lớn, hỗ trợ bạn trong bất kỳ công việc kinh doanh nào sau này.

8. Niềm tự hào dân tộc của sale xuất khẩu

Nghe có vẻ vĩ mô, nhưng đây là cảm xúc thật của những người làm nghề lâu năm.

– Khi bạn nhìn thấy gói cà phê, hạt điều hay chiếc áo "Made in Vietnam" do chính tay mình đàm phán đang nằm trang trọng trên kệ siêu thị Walmart (Mỹ) hay AEON (Nhật), cảm giác đó rất đặc biệt.

√ Bạn không chỉ kiếm tiền cho bản thân.

√ Bạn mang ngoại tệ về cho đất nước.

√ Mỗi container hàng đi là hàng trăm công nhân nhà máy có việc làm ổn định.

√ Bạn đang góp phần định vị thương hiệu Việt Nam trên bản đồ thế giới.

Đó là ý nghĩa nhân văn sâu sắc khiến những người làm Sale xuất khẩu luôn giữ được lửa đam mê, ngay cả trong những giai đoạn thị trường khó khăn nhất.

Nghề Sale Xuất Khẩu không dành cho những người thích "việc nhẹ lương cao" ngay lập tức. Nó đòi hỏi sự kiên trì, khả năng chịu áp lực và tinh thần học hỏi không ngừng nghỉ. Tuy nhiên, "quả ngọt" của nghề này là vô cùng xứng đáng.

Hy vọng bài viết trên đây về 7 lý do nên làm sale xuất khẩu đã giúp bạn có góc nhìn thực tế hơn và có sự định hướng nghề nghiệp phù hợp cho bản thân mình.